Архитектор поддержки продаж для заказчиков госсектора

• Управлять presales-активностями в закреплённых ключевых заказчиках: проактивное участие во всех presales-активностях и обеспечение их согласованности между собой, включая поддержание целостного представления: единое архитектурное видение, взаимосвязи, приоритеты, история взаимодействия;
• Выполнять роль технического эксперта по продуктам и сервисам Arenadata и их интеграции со смежными технологиями, активное участие в проектных встречах с техническими представителями закреплённых ключевых заказчиков совместно с Менеджером по продажам или самостоятельно.
• Создавать и развивать долгосрочные рабочие отношения с ключевыми техническими ЛПР закреплённых заказчиков (архитекторы, ИТ-директора; руководители проектов и программ, сотрудники ИБ-подразделений).
• Консультировать закреплённых ключевых заказчиков по архитектурным и технологическим вопросам, связанным с продуктами и решениями Arenadata, а также смежными технологиями; предлагать и защищать технические решения по эволюции ИТ-ландшафта с учётом существующих ограничений и стандартов; формировать доверие к экспертизе Arenadata в роли доверенного технического советника.
• Идентифицировать архитектурные разрывы и риски в текущей (AS-IS) и целевой (TO-BE) архитектуре закреплённых ключевых заказчиков, формировать и визуализировать возможности применения продуктов, решений и услуг Arenadata (сценарии использования, интеграционные сценарии, участие в формировании целевой архитектуры), в том числе в рамках реализации проектов в государственных облачных поставщиках услуг (G-CSP: ГЕОП или ГОСТЕХ).
• В границах активностей по поддержке продаж и совместно с заказчиками и партнёрскими организациями формировать функциональные требования, технические задания или технические требования для ИТ-решений в соответствии со стандартами заказчиков (в том числе ФЗ-44 и ФЗ-223), участие в согласовании указанных документов с вовлечёнными сторонами.
• Подготавливать архитектурные решения, защищать решения у заказчиков, вносить изменения; участвовать во встречах, активно работать в части коммуникаций с представителями заказчиков.
• Совместно с Менеджерами по продажам у закреплённых ключевых заказчиков увеличивать утилизацию существующих лицензий Arenadata (в том числе в рамках ULA), способствовать генерации новых проектов с использованием продуктов и решений Arenadata.
• Обеспечивать своевременное информирование закреплённых ключевых заказчиков о новых продуктах и услугах Arenadata, их функциональности и ценности, а также о планах по дальнейшему развитию (roadmap).
• Повышать лояльность технических команд заказчиков к продуктам и решениям Arenadata за счёт демонстрации их ценности и применимости, включая сценарные сквозные демонстрации с адаптацией под отрасль и применением сторителлинга в разрезе «проблема -> решение -> бизнес-ценность».
• Работать с текущими проектами закреплённых ключевых заказчиков: взаимодействовать с архитекторами и руководителями проектов в рамках проектов, где уже используется ПО Arenadata, участвовать в регулярных проектных активностях: статус-встречах, архитектурных и технических совещаниях.
• Участвовать в проработке нефункциональных требований (производительность и SLA, отказо- и катастрофоустойчивость, обеспечение необходимых RPO / RTO, масштабируемость, безопасность (включая ГОСТ и ФСТЭК, а также соответствие иным регуляторным требованиям) для формирования решений и рекомендаций Arenadata при создании аттестованных контуров выполнения ПО Arenadata, их последующей эксплуатации и модернизации.
• Планировать и управлять пилотными проектами (Proof-of-Concept) Arenadata у закреплённых ключевых заказчиков: формировать границы проекта и определять критерии успеха, контролировать сроки и результаты, а также защищать результаты перед заказчиками.
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях Arenadata, ориентированных на заказчиков государственного сектора, включая публичные выступления и продвижение экспертизы Arenadata на конференциях, вебинарах, отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы в области технической поддержки продаж (presales) в производителе ПО или системном интеграторе;
• Имеете опыт планирования и защиты результатов конкурентных пилотных проектов и сравнительных тестирований;
• Имеете опыт разработки технической предпродажной и проектной документации (RFI / RFQ / RFP / SoW / ТЗ / ТП и т.п.);
• Обладаете коммуникативными навыками, позволяющими находить общий язык с заказчиками и партнёрами на различных уровнях: от ЛПР до инженеров;
• Имеете опыт работы с возражениями;
• Умеете эффективно взаимодействовать в команде, в том числе с командой заказчика;
• Обладаете знаниями предметных областей Data Warehousing / DataLake / LakeHouse / Data Management / Data Governance / Metadata Management, уверенно ориентируетесь в особенностях современных архитектур масштабируемых аналитических и транзакционных информационных систем;
• Понимаете предметную область Metadata Management (Data Lineage, Data Quality, MDM, Data Catalog);
• Понимаете жизненный цикл данных, обладаете опытом проектирования пакетных и потоковых интеграционных подсистем с использованием инструментов оркестрации (например, Airflow или Dagster), потоковой обработки событий / брокеров сообщений, а также low code ETL-инструментов;
• Имеете опыт проектирования Data Warehouse / DataLake / LakeHouse c использованием современных платформ и компонентов, включая Hadoop / Spark / Trino / Impala / Starrocks, S3-инфраструктуру, РСУБД (Greenplum / Greengage, ClickHouse, и т.п.);
• Иметее опыт работы с LDAP / Kerberos, Active Directory, системами управления доступом; понимание требований регуляторов;
• Обладаете знаниями английского языка в объеме, достаточном для деловой переписки, использования системной и прикладной документации.