• Заниматься проработкой архитектуры решений на базе стека Arenadata и анализа требований Заказчика;
• Лидировать проекты заказчика по продуктам Arenadata:
  • Консультировать технические команды Заказчика;
  • Сопровождать пуско-наладочные работы;
  • Принимать участие в приемо-сдаточных испытаниях;
  • Подготавливать техническую документацию по проекту.
• Проводить исследовательские работы (proof of concept), пилотные проекты, нагрузочные тесты на базе продуктов компании и требований Заказчика.
• Проводить архитектурный аудит проектов Заказчика.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы в соответствующей области не менее 3 лет;
• Имеете опыт работы с одной или несколькими системами – Hadoop (HDFS, Yarn, Hive, Spark, HBase), Kafka, Nifi;
• Знаете принципы построения архитектуры DWH/BDW, Data Lake, стриминговых платформ;
• Имеете опыт построения решений в области Big Data.
• Имеете высшее образование в области информационных технологий или смежных дисциплин.

• заниматься разработкой и реализацией комплексной стратегии тестирования для обеспечения высокого качества программного обеспечения, с особым вниманием к технологическому стеку, включая Greengage, ClickHouse, PostgreSQL;
• управлять тимлидами нескольких существующих команд тестирования (ручное тестирование, автоматизация тестирования на Python, автоматизация тестирования на Java);
• заниматься постановкой задач и контролем их выполнения, анализировать результаты тестирования, подготавливать отчеты для руководства департамента;
• организовывать работу команд, направленную на эффективное обнаружение и устранение дефектов на разных стадиях разработки ПО;
• осуществлять внедрение и поддержку процессов автоматизации тестирования, адаптировать и оптимизировать существующие процессы под специфику различных проектов;
• заниматься постоянным совершенствованием методик тестирования и внедрять инновационные решения для повышения эффективности работы команд;
• поддерживать тесное сотрудничество между всеми заинтересованными командами для обеспечения качества на всех этапах жизненного цикла продукта;
• участвовать в процессах найма и отбора кандидатов, включая проведение собеседований и оценку технических навыков;
• участвовать в разработке и внедрение системы KPI для оценки работы команд и качества выпускаемого ПО.

Мы ждём, что вы:

• обладаете опытом работы в аналогичной должности не менее 5 лет;
• обладаете опытом управления разными командами тестирования в больших проектах;
• имеете глубокие знания в области методологий тестирования, инструментов автоматизации на Python или Java, а также методик нагрузочного тестирования;
• умеете эффективно организовывать работу команды, мотивировать и развивать сотрудников;
• обладаете отличными коммуникативными навыками, умеете строить эффективное взаимодействие между командами и решать конфликтные ситуации;
• имеете опыт внедрения инновационных технологий и методик в процессы тестирования;
• являетесь уверенным пользователем Linux (для эффективного взаимодействия с техническими аспектами и инструментарием тестирования);
• имеете высшее техническое образование.

• Развивать продажи в выделенном сегменте клиентов (металлургия, B2B)
• Формировать и реализовывать стратегию работы с ключевыми заказчиками
• Привлекать новых клиентов и развивать существующую базу
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и расширять присутствие решений компании
• Работать с партнёрским каналом: развивать отношения и стимулировать продажи
• Взаимодействовать с командами пресейла, консалтинга и поддержки для успешной реализации проектов
• Участвовать в маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях
• Выполнять план продаж и управлять воронкой (pipeline) в CRM.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы в роли Key Account Manager / Account Manager от 3 лет в вендоре, разработчике сложного ПО
• Имеете опыт работы с клиентами промышленного сектора (нефтегаз будет существенным преимуществом)
• Имеете опыт развития клиентов: upsell, cross-sell, построение долгосрочных отношений
• Владеете навыками ведения переговоров и управления сделками
• Имеете опыт проактивных продаж и привлечения новых клиентов
• Умеете работать в кросс-функциональной команде.

• Проектировать профили нагрузки и тест-планы для платформы на базе MPP-систем и BigData;
• Выбирать ключевые метрии (Latency, Throughput, IOPS) и релевантные бенчмарки (TPC-DS/TPC-H для аналитики, TPC-C/pgbench для OLTP);
• Проводить сравнительный бенчмаркинг: проведение объективных A/B-тестов для сопоставления производительности продуктов экосистемы Arenadata с альтернативными рыночными решениями;
• Разрабатывать нагрузочные скрипты и сценарии на Python/Bash;
• Подготавливать тестовые данные: писать пайплайны генерации данных, приближенных к production-объемам (в том числе с использованием Apache Airflow для оркестрации сложных ETL-процессов наполнения стендов);
• Проводить интеграцию в CI/CD: встраивать ночные и триггерные прогоны в процесс сборки (GitLab CI) для предотвращения регресса производительности на ранних этапах;
• Искать узкие места в коде, базе данных и сетевых взаимодействиях (метрики Grafana/Prometheus). Предоставлять разработчикам конкретные данные для оптимизации (планы запросов, дампы потоков);
• Проводить глубокий анализ результатов и формировать понятные отчеты с конкретными рекомендациями для разработки.

Мы ждём, что вы:

• Облаете опытом в нагрузочном тестировании 3+ лет;
• Обладаете опытом работы со стеком мониторинга: продвинутая работа с Prometheus (PromQL) и Grafana;
• Обладаете опытом работы с языками и скриптами: Python или Java, Shell-скриптинг;
• Обладаете опытом работы с инструментарием: JMeter/Locust и специализированными бенчмарками (TPC-DS, pgbench и др.), умеете выбирать инструмент под задачу;
• Обладаете уверенными навыками администрирования Linux, понимаете принципы работы СУБД и сетевых стеков;
• Умеете переводить данные метрик в понятные бизнес-рекомендации и отстаивать их перед командой, обладаете опытом проведения презентаций по полученным результатам.

• заниматься разработкой, актуализацией и сопровождением автотестов Arenadata DB (ADB);
• проводить анализ запусков автотестов в Allure;
• тесно взаимодействовать с разработчиками, системными аналитиками, и архитекторами в Feature Team;
• развивать внутреннюю QA документацию.

Мы ждём, что вы:

• обладаете хорошим знанием Python 3.10 и выше;
• умеете использовать тестовый фреймворк Pytest, понимаете что такое fixture (или decorators), как параметризировать тест и fixture;
• имеете опыт работы с ООП;
• имеете опыт работы с Postgres и умеете писать SQL запросы;
• имеете опыт работы с Linux и Docker;
• имеете опыт тестирования API;
• понимаете принципы построения веб-приложений, клиент-серверной архитектуры;
• проводите code-review.

• заниматься разработкой API и UI, актуализацией и сопровождением автотестов ADCM;
• проводить анализ запусков автотестов в Allure;
• тесно взаимодействовать с разработчиками, системными аналитиками, и архитекторами в Feature Team;
• развивать внутреннюю QA документацию.

Мы ждём, что вы:

• обладаете хорошим знанием Python 3.10 и выше;
• имеете опыт работы с библиотеками и фреймворками: pytest, playwright, requests;
• умеете проводить тестирование и писать API и UI автотесты;
• имеете опыт работы с ООП, async;
• имеете опыт работы с Postgres и умеете писать SQL запросы (CRUD operations);
• имеете опыт работы с Linux и Docker;
• понимаете принципы построения веб-приложений, клиент-серверной архитектуры;
• проводите code-review;

• Обрабатывать входящие лиды и проводить их первичную квалификацию
• Выходить на новых клиентов (в том числе через холодный поиск: звонки, email, LinkedIn)
• Делать follow-up после мероприятий, вебинаров и маркетинговых кампаний
• Назначать встречи для команды продаж (Account Executives / KAM)
• Работать с лидами и активностями в CRM
• Взаимодействовать с командами маркетинга и продаж для повышения конверсии
• Участвовать в кампаниях по сбору обратной связи от клиентов

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт в B2B продажах, лидогенерации или телемаркетинге от 3-х лет
• Обладаете сильными коммуникативными навыками и умением выстраивать первый контакт
• Владеете грамотной устной и письменной речью
• Имеете опыт работы с CRM-системами
• Владеете ПК и базовыми инструментами поиска информации
• Проактивны, настойчивы и ориентированы на результат

• Автоматизировать тестирование компонентов Arenadata Hyperwave (ADH) и Arenadata Hyperwave Cloud (ADHC): Spark, Impala, Trino, Kyuubi, Hive, HBase, Ozone, HDFS, YARN, Airflow, Flink;
• Тестировать развёртывание и эксплуатацию платформы на bare metal, VM и в Kubernetes;
• Разрабатывать и развивать тестовые фреймворки на Python для распределённых Big Data-систем;
• Писать интеграционные и e2e-тесты на реальных кластерах: функциональность, отказоустойчивость, производительность;
• Поддерживать и развивать CI/CD-пайплайны автотестов;
• Работать с разработчиками, архитекторами и QA над качеством релизов;
• Делать код-ревью тестового кода.

Мы ждём, что вы:

• Обладаете опытом коммерческой разработки на Python от 4 лет
• Умеете применять SOLID, DRY, KISS при проектировании тестовых фреймворков
• Знаете паттерны проектирования (Factory, Strategy, Builder, Resource Object) для гибких и масштабируемых решений
• Владеете pytest на экспертном уровне: сложные фикстуры, параметризация, плагины (pytest-xdist и другие)
• Имеете опыт использования Linux (Core Utils, Bash): файловые системы, права, процессы, сетевые утилиты
• Имеете опыт тестирования систем развёртывания и конфигурации распределённого ПО, плюсом будет Ansible, Terraform или Puppet
• Обладаете сетевым бэкграундом: HTTP(S), TCP/IP, SSH, сертификаты.
• Имеете опыт настройки и поддержки CI/CD-пайплайнов (Jenkins, GitLab CI, TeamCity, GitHub Actions)
• Имеете опыт работы с Docker и Kubernetes на уровне эксплуатации и отладки

• участвовать в разработке новой функциональности MPP СУБД Greengage (https://greengagedb.org/en/home/index.html) на базе Greenplum (аналитический распределенный вариант Postgres), решать комплексные задачи, проектировать и разрабатывать программное обеспечение;
• выполнять функцию технического эксперта и наставника, участвовать в декомпозиции задач и оценке сроков;
• обеспечивать синхронизацию изменений из существующих продуктов для интеграции исправлений и улучшений;
• подготавливать исправления для выявленных проблем, оптимизировать и вносить улучшения;
• обеспечивать покрытие тестами разных уровней;
• участвовать в code-review;
• передавать исправления opensource-сообществу.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт коммерческой разработки системного ПО на языке С от 4 лет;
• обладаете опытом коммерческой разработки на уровне ядра СУБД;
• имеете экспертизу в области теории баз данных;
• имеете продвинутый опыт работы с git(мы используем GitHub и GitLab);
• обладаете продвинутым опытом отладки (gdb) и профилирования (Valgrind, perf, инструменты eBPF), понимаете в какие инструкции транслируются языковые конструкции (assembler);
• знаете SQL, способны анализировать и оптимизировать комплексные аналитические запросы, анализировать планы запросов;
• обладаете навыками работы с системами сборки make, cmake;
• обладаете базовым уровнем знания языков C++, golang, python, shell;
• имеете опыт работы с Linux, включая конфигурацию, диагностику и отладку, знаете инструменты командной строки;
• знаете английский на уровне, достаточном для ведения документации.

• Выполнять интеграционное, функциональное и end-2-end тестирование API
• Фиксировать дефекты, непроработанные/спорные требования
• Разрабатывать автотесты для имеющихся и новых продуктов компании в стэке Java
• Разрабатывать вспомогательные общие решения
• Проводить оптимизацию тестов
• Проводить code review
• Подготавливать и поддерживать тестовое окружение в Docker
• Интегрировать тесты в CI в качестве Quality Gate, анализировать результаты выполнения
• Тесно взаимодействовать с архитекторами, разработчиками, системными аналитиками в рамках продуктовой команды.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы с Java более 5 лет, а также знаете Spring Boot 2+
• Обладаете уверенными знаниями ООП, принципов SOLID и структур данных
• Имеете опыт работы с Maven
• Обладаете опытом тестирования RESTful сервисов и Web UI
• Имеете опыт написания интеграционных тестов
• Имеете опыт тестирования распределенных систем
• Умеете идентифицировать и устранять причины нестабильности автотестов
• Имеете опыт работы с PostgreSQL
• Имеете опыт работы в Unix средах, с системами контроля версий (Git) и с Docker контейнерами
• Умеете проводить Code-review QA Automation Engineers (Java)
• Способны решать сложные технические проблемы.

• Выстраивать взаимодействие с техническими специалистами партнёров (архитекторы, presale-инженеры, руководителями проектов внедрения сложного технологического ПО)
• Развивать экспертизу партнёров по продуктам Enterprise Multi-cloud платформы данных Arenadata
• Проводить технические сессии, демо и воркшопы
• Поддерживать партнёров в пресейлах и подготовке PoC / пилотов
• Участвовать в развитии демо-стендов и технических материалов
• Участие в конференциях, выставках и других мероприятиях для популяризации технологий
• Собирать обратную связь с проектов и передавать её в продуктовые команды
• Рассказывать партнёрам о развитии продуктов (roadmap, новые возможности)
• Организация и проведение обучающих семинаров для сотрудников и клиентов
• Взаимодействие с командами пресейла, разработки, маркетинга и продаж для координации усилий по внедрению технологий
• Исследование тенденций в области технологий и анализ конкурентов.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы в Big Data / Data Platform / DWH от 3 лет
• Имеете опыт в роли: presale-архитектора, архитектора решений или tech lead в команде data engineers
• Обладаете уверенными знаниями в предметных областях DataLake / LakeHouse / Data Warehousing / Data Management, опыт применения на практике
• Имеете опыт участия в пресейлах, PoC или технических демонстрациях
• Имеете интерес к работе с партнёрами и развитию в сторону бизнес-коммуникации
• Умеете доносить сложные технические концепции до широкой аудитории
• Умеете понимать потребности клиентов и предлагать соответствующие решения.

• управлять сроками и релизами разработки курируемых продуктов;
• погружаться, если необходимо, в технические детали функциональной реализации фичей;
• быть в постоянном контакте с Software Architect с целью донесения технической команде потребностей бизнеса;
• обрабатывать запросы по курируемым продуктам от Sale, Pre-Sale, а также непосредственно самих заказчиков;
• взаимодействовать с Sale и Pre-Sale командами;
• совместно с Software Architect разрабатывать vision продуктов;
• исследовать запросы рынка по продукту с целью предложения новых фичей команде разработки;
• проводить demo и презентации мажорных релизов курируемых продуктов для заказчиков.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы системным аналитиком/разработчиком/архитектором от 3 лет;
• обладаете опытом работы техническим руководителем проектов по разработке ПО от 2 лет;
• имеете опыт программирования;
• понимаете цикл разработки и особенности open source проектов;
• участвовали в проектах с real-time / near real-time обработкой данных;
• имеете опыт работы с Kafka, Kafka Connect, NiFi, Flink/Spark streaming;
• обладете опытом управления изменениями и выработки ситуационных решений;
• имеете сильные коммуникативные навыки, способность транслировать потребности бизнеса на разных уровнях.

• Поддерживать и развивать хранилища данных на базе Greenplum или ClickHouse.
• Обеспечивать бесперебойную работу СУБД и выполнять регламентное резервное копирование.
• Разрабатывать и поддерживать функционал мониторинга СУБД, серверов и процессов резервного копирования.
• Анализировать работу кластеров и профиль нагрузки приложений; предлагать улучшения для ресурсных групп.
• Выявлять и анализировать узкие места в производительности кластеров и системы резервного копирования; оптимизировать влияющие факторы.

Мы ждём, что вы:

• Знаете принципы работы реляционных СУБД.
• Имеете опыт администрирования ОС семейства Linux.
• Владеете SQL на высоком уровне.
• Умеете автоматизировать процессы с помощью bash-скриптов.
• Имеете практический опыт администрирования кластеров Greenplum или ClickHouse (любой сборки) либо другой MPP-платформы — желателен.
• Имеете опыт организации работы системы резервного копирования для любой MPP-платформы — желателен.
• Готовы посещать офис и работать в гибридном формате.

• Проверять корректность данных. Корректировать/проверять информацию в CRM системе с фактическими данными. Ежемесячно сдавать отчеты;
• Работать в CRM и ERP системе;
  • Контролировать правильность ведения сделок в CRM.
  • Открывать проекты в ERP системе, распределять бюджет.
• Обновлять воронки продаж во внутренних системах компании (переносить информацию из CRM в ERP систему);
• Работать с отчетами (строить дашборды в CRM системе и Excel);
• Оформлять выдачи тестового ПО;
• Участвовать в интеграции систем и автоматизации процессов;
• Взаимодействовать с функциональными подразделениями компании;
• Выполнять поручения непосредственного руководителя.

Мы ждём, что вы:

• Имеете высшее образование;
• Обладаете опытом работы ассистентом отдела продаж, администратором в коммерческом отделе, администратором CRM и ERP систем не менее 1-го года;
• Свободно владеете офисными приложениями: Excel (ВПР + сводная таблица), Microsoft Word, PowerPoint;
• Работали в CRM и ERP системах;
• Обладаете грамотной письменной и устной речью;
• Имеете такие личные качества, как: ответственность, самостоятельность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение работать в коллективе, инициативность, аналитический склад ума, внимательность.
• Готовы к офисному формату работы: м. Алексеевская, ул. Годовикова 9с10 первые 3 месяца, далее гибрид 3 дня офис, 2 удаленно.

• Управлять presales-активностями в закреплённых ключевых заказчиках: проактивное участие во всех presales-активностях и обеспечение их согласованности между собой, включая поддержание целостного представления: единое архитектурное видение, взаимосвязи, приоритеты, история взаимодействия;
• Выполнять роль технического эксперта по продуктам и сервисам Arenadata и их интеграции со смежными технологиями, активное участие в проектных встречах с техническими представителями закреплённых ключевых заказчиков совместно с Менеджером по продажам или самостоятельно.
• Создавать и развивать долгосрочные рабочие отношения с ключевыми техническими ЛПР закреплённых заказчиков (архитекторы, ИТ-директора; руководители проектов и программ, сотрудники ИБ-подразделений).
• Консультировать закреплённых ключевых заказчиков по архитектурным и технологическим вопросам, связанным с продуктами и решениями Arenadata, а также смежными технологиями; предлагать и защищать технические решения по эволюции ИТ-ландшафта с учётом существующих ограничений и стандартов; формировать доверие к экспертизе Arenadata в роли доверенного технического советника.
• Идентифицировать архитектурные разрывы и риски в текущей (AS-IS) и целевой (TO-BE) архитектуре закреплённых ключевых заказчиков, формировать и визуализировать возможности применения продуктов, решений и услуг Arenadata (сценарии использования, интеграционные сценарии, участие в формировании целевой архитектуры), в том числе в рамках реализации проектов в государственных облачных поставщиках услуг (G-CSP: ГЕОП или ГОСТЕХ).
• В границах активностей по поддержке продаж и совместно с заказчиками и партнёрскими организациями формировать функциональные требования, технические задания или технические требования для ИТ-решений в соответствии со стандартами заказчиков (в том числе ФЗ-44 и ФЗ-223), участие в согласовании указанных документов с вовлечёнными сторонами.
• Подготавливать архитектурные решения, защищать решения у заказчиков, вносить изменения; участвовать во встречах, активно работать в части коммуникаций с представителями заказчиков.
• Совместно с Менеджерами по продажам у закреплённых ключевых заказчиков увеличивать утилизацию существующих лицензий Arenadata (в том числе в рамках ULA), способствовать генерации новых проектов с использованием продуктов и решений Arenadata.
• Обеспечивать своевременное информирование закреплённых ключевых заказчиков о новых продуктах и услугах Arenadata, их функциональности и ценности, а также о планах по дальнейшему развитию (roadmap).
• Повышать лояльность технических команд заказчиков к продуктам и решениям Arenadata за счёт демонстрации их ценности и применимости, включая сценарные сквозные демонстрации с адаптацией под отрасль и применением сторителлинга в разрезе «проблема -> решение -> бизнес-ценность».
• Работать с текущими проектами закреплённых ключевых заказчиков: взаимодействовать с архитекторами и руководителями проектов в рамках проектов, где уже используется ПО Arenadata, участвовать в регулярных проектных активностях: статус-встречах, архитектурных и технических совещаниях.
• Участвовать в проработке нефункциональных требований (производительность и SLA, отказо- и катастрофоустойчивость, обеспечение необходимых RPO / RTO, масштабируемость, безопасность (включая ГОСТ и ФСТЭК, а также соответствие иным регуляторным требованиям) для формирования решений и рекомендаций Arenadata при создании аттестованных контуров выполнения ПО Arenadata, их последующей эксплуатации и модернизации.
• Планировать и управлять пилотными проектами (Proof-of-Concept) Arenadata у закреплённых ключевых заказчиков: формировать границы проекта и определять критерии успеха, контролировать сроки и результаты, а также защищать результаты перед заказчиками.
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях Arenadata, ориентированных на заказчиков государственного сектора, включая публичные выступления и продвижение экспертизы Arenadata на конференциях, вебинарах, отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы в области технической поддержки продаж (presales) в производителе ПО или системном интеграторе;
• Имеете опыт планирования и защиты результатов конкурентных пилотных проектов и сравнительных тестирований;
• Имеете опыт разработки технической предпродажной и проектной документации (RFI / RFQ / RFP / SoW / ТЗ / ТП и т.п.);
• Обладаете коммуникативными навыками, позволяющими находить общий язык с заказчиками и партнёрами на различных уровнях: от ЛПР до инженеров;
• Имеете опыт работы с возражениями;
• Умеете эффективно взаимодействовать в команде, в том числе с командой заказчика;
• Обладаете знаниями предметных областей Data Warehousing / DataLake / LakeHouse / Data Management / Data Governance / Metadata Management, уверенно ориентируетесь в особенностях современных архитектур масштабируемых аналитических и транзакционных информационных систем;
• Понимаете предметную область Metadata Management (Data Lineage, Data Quality, MDM, Data Catalog);
• Понимаете жизненный цикл данных, обладаете опытом проектирования пакетных и потоковых интеграционных подсистем с использованием инструментов оркестрации (например, Airflow или Dagster), потоковой обработки событий / брокеров сообщений, а также low code ETL-инструментов;
• Имеете опыт проектирования Data Warehouse / DataLake / LakeHouse c использованием современных платформ и компонентов, включая Hadoop / Spark / Trino / Impala / Starrocks, S3-инфраструктуру, РСУБД (Greenplum / Greengage, ClickHouse, и т.п.);
• Иметее опыт работы с LDAP / Kerberos, Active Directory, системами управления доступом; понимание требований регуляторов;
• Обладаете знаниями английского языка в объеме, достаточном для деловой переписки, использования системной и прикладной документации.

• Развивать и сопровождать организационную структуру компании: анализировать текущую модель и внедрять изменения
• Управлять бюджетом на персонал: планировать, контролировать и оптимизировать ФОТ и связанные затраты
• Развивать HR-аналитику: формировать регулярную отчетность, строить дашборды и помогать бизнесу принимать решения на основе данных
• Совершенствовать систему мотивации: оптимизировать бонусные схемы, рассчитывать премии, формировать и внедрять KPI
• Подготавливать обзоры заработных плат и анализ рынка для поддержания конкурентоспособности компенсаций
• Участвовать в автоматизации процессов в области компенсаций и льгот
• Разрабатывать и актуализировать политики и ЛНА в сфере C&B.

Мы ждём, что вы:

• Имеете подтвержденный опыт работы с бюджетами ФОТ и затратами на персонал
• Работали с организационными структурами и понимаете принципы их построения
• Имеете опыт разработки и оптимизации систем премирования
• Обладаете сильной экспертизой в HR-аналитике и работе с данными.

• Организация мероприятий под ключ (вебинары, митапы, конференции). Организация собственных мероприятий компании от 50 до 1000 человек, организация участия в партнерских и отраслевых мероприятиях, координация совместных активностей с партнерами;
• Документооборот: ведение документооборота с подрядчиками и партнерами, проверка смет, контроль исполнения маркетингового бюджета. Учет касаний в CRM;
• Управление и работа с подрядчиками: (переводчики, дизайнеры, типография, сувенирная продукция и пр.агенства): от брифа (дизайн, подбор, закупка) до приемки и контроля качества; подборка мерча по запросу внутренних заказчиков;
• Подготовка контента: подготовка презентаций, брошюр и других материалов по запросу от внутренних заказчиков (продажи, продукт, руководство);
• Бренд-контроль: соблюдение фирменного стиля во всех материалах и продуктах Компании.

Мы ждём, что вы:

Проживаете в Москве или МО, готовы работать в офисе.

Опыт и навыки:

• Имеете от 3 лет опыта в операционном маркетинге, проектном менеджменте или работе с подрядчиками (желательно в B2B / ИТ-сфере, опыт в Event-агентстве или маркетинговой студии приветствуется);
• Высшее образование обязательно, предпочтительно в области маркетинга;
• Самостоятельно организовывали мероприятия (офлайн / онлайн) под ключ: митапы, конференции, вебинары;
• Имели опыт закупки сувенирной продукции – от брифа до приемки товара;
• Умеете писать четкие и структурированные ТЗ для дизайнеров, верстальщиков, копирайтеров и разработчиков – так, чтобы переделок было минимум;
• Владеете MS Office (особенно PowerPoint и Excel), знакомы с Figma / Adobe Acrobat на уровне просмотра макетов;
• Понимаете, как работать с CRM и зачем туда вносить касания.

Личные качества:

• Мощные коммуникативные навыки: умеете находить общий язык с любыми подрядчиками. Выстраиваете долгосрочные отношения;
• Открыты в общении, умеете аргументированно отстаивать свою позицию и слышать собеседника;
• Креативны, умеете находить нестандартные решения;
• Высокая внутренняя мотивация: горите результатом и гордитесь качеством;
• Системны и организованны – все проекты и дедлайны у вас в трекере, ничего не теряется;
• Внимательны к деталям.

• Формировать, контролировать и выполнять план продаж
• Успешно позиционировать компанию, её услуги и продукты в государственных структурах – Федеральные министерства, службы, агентства; региональные органы исполнительной власти (ФОИВ, РОИВ)
• Налаживать прозрачную и эффективную работу партнерской сети
• Поддерживать высокий уровень удовлетворенности действующих клиентов
• Заниматься поиском и привлечением новых клиентов
• Развивать продажи через Гостех.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт построения прямых отношений с лицами, принимающими решения в госсекторе
• Имеете опыт работы в команде с экосистемой вендора: партнеры, интеграторы, дистрибуторы, OEM, ISV, без потери прямого взаимоотношения с клиентами
• Обладаете пониманием структуры и культуры принятия решений в госсекторе
• Имеете опыт участия в профильных мероприятиях, комиссиях по обсуждению вопросов автоматизации и ИТ в госсекторе
• Обладаете большим нетворком и имеете выход на лиц принимающих решения в госсекторе
• Обладаете опытом продаж ИТ (софт, оборудование, технологии)
• Понимаете принципы НСУД, Гостех, СМЭВ.

• Развивать продажи в партнерской сети
• Консультировать технологических (ISV) партнеров по продуктам и условиям партнерской программы
• Создавать новые решения и продукты вместе с технологическими (ISV) партнерами
• Планировать совместный бизнес с партнерами и включая планирование GoToMarket
• Активно поддерживать деловые отношения с технологическими (ISV) партнерами
• Планировать свою работу и составлять отчётность
• Вести документооборот с технологическими (ISV) партнерами
• Выполнять индивидуальный годовой план продаж.

Мы ждём, что вы:

• Имеете успешный опыт партнерских продаж в области IT
• Готовы к развитию продаж партнёров с нуля до выхода на плановые показатели
• Понимаете специфику работы с технологическими партнерами (ISV)
• Имеете опыт продаж решений от 3 до 5 лет в области OEM, ISV направления
• Умеете создавать продукты и решения, включающие в себя продукты других (ISV) вендоров
• Обладаете опытом ведения переговоров, в том числе с первыми лицами компании
• Имеете высокий уровень самоорганизации и ответственности, целеустремленность и работаете на результат
• Знаете этику делового общения, владеете грамотной письменной и устной речью.

• поддерживать сделки через подтверждение совместимости (под тендеры и требования заказчиков);
• взаимодействовать с вендорами (ОС, ИБ, бизнес-приложения) для организации совместимости;
• взаимодействовать с вендорами по улучшению процесса выпуска новых версий, затрагивающих обновления продуктов Arenadata;
• находить пути снижения стоимости затрат, оптимизации процесса совместимости продуктов;
• организовывать и контролировать полный цикла ПМИ: от инициации до получения сертификата;
• координировать внутренние ресурсы (presale, архитекторы) для проведения тестирования;
• валидировать результаты и выпускать сертификаты совместимости;
• вести реестр совместимостей и поддерживать sales-команды по запросам;
• подготавливать совместные материалы (пресс-релизы, кейсы, маркетинговые активности);
• участвовать в мероприятиях и заниматься продвижением совместимостей с партнёрами.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт партнерских продаж в области IT;
• понимаете специфику работы с технологическими партнерами;
• имеете опыт создания технологических совместимостей и повышения их эффективности;
• имеете опыт продаж решений от 3 до 5 лет в области OEM, ISV направления;
• обладаете опытом ведения переговоров, в том числе с первыми лицами компании;
• имеете высокий уровень самоорганизации и ответственности, целеустремленность и работаете на результат;
• знаете этику делового общения, владеете грамотной письменной и устной речью.

• Отвечать за направление продаж госзаказчикам через облачных провайдеров Гособлаков (Ростелеком, ГОСТЕХ, ГЕОП);
• формировать, контролировать и выполнять план продаж;
• налаживать прозрачную и эффективную работу партнерской сети;
• поддерживать высокий уровень удовлетворенности действующих клиентов;
• заниматься поиском и привлечением новых клиентов.

Мы ждём, что вы:

• обладаете знаниями и опытом работы с облачными провайдерами по предоставлению услуг госзаказчикам (Ростелеком, ГОСТЕХ, ГЕОП);
• имеете опыт заключения и работы по долгосрочным контрактам с сервис-провайдерами;
• обладаете личными достижениями в продажах и развитии объемов бизнеса по указанным направлениям;
• имеете опыт построения прямых отношений с лицами, принимающими решения в госсекторе;
• имеете опыт работы в команде с экосистемой вендора: партнеры, интеграторы, дистрибуторы, OEM, ISV, без потери прямого взаимоотношения с клиентами;
• обладаете пониманием структуры и культуры принятия решений в госсекторе;
• имеете опыт участия в профильных мероприятиях, комиссиях по обсуждению вопросов автоматизации и ИТ в госсекторе;
• обладаете большим нетворком и имеете выход на лиц, принимающих решения в госсекторе;
• обладаете опытом продаж ИТ (софт, оборудование, технологии);
• будет плюсом – понимание принципов НСУД, Гостех, СМЭВ;
• готовы работать в гибридном графике (офис рядом со ст. м. Алексеевская).

• обеспечивать процессы выявления потребностей текущих и потенциальных клиентов (проведение исследовательских интервью, воркшопов, анализ требований к продуктам, глубокое погружение в проблемы заказчиков);
• формировать гипотезы о развитии продуктов компании (разработка, оценка, приоритизация гипотез про функции продуктов, которые принесут максимальную ценность клиентам и бизнесу);
• формировать и реализовывать стратегию развития продуктов (формирование продуктового видения и долгосрочной дорожной карты на основе собранных данных, результатов исследований, анализа с целью повышения продаж продуктов и улучшений метрик);
• валидировать решения (участие в тестировании прототипов и ранних версий, проверка решений на соответствие потребностям клиентов);
• формировать и согласовывать метрики успеха продуктов, прототипов для каждой гипотезы, определять способы сбора и анализа метрик;
• экономически обосновывать внедрение изменений, прототипов, выпуска новых продуктов (участие в расчете окупаемости для новых функций и продуктов).

Мы ждём, что вы:

• имеете не менее 5 лет опыта в области развития ИТ-продуктов;
• обладаете пониманием и практическим опытом построения решений для обработки данных (DWH, DataLake, Lakehouse, StreamHouse);
• имеете опыт работы с современными технологиями и понимание трендов ИТ-рынка (Hadoop, Kafka, NiFi, Airflow, Trino);
• обладаете опытом организации и проведения интервью и воркшопов с ключевыми клиентами;
• имеете опыт анализа требований и глубокого изучения проблем заказчиков для выявления их потребностей и мотивов;
• имеете опыт систематизации данных, полученных в ходе взаимодействия с клиентами, и использования их для улучшения и разработки продуктов;
• обладаете опытом генерации, приоритизации и оценки гипотез о функциях и возможностях продуктов;
• имеете опыт разработки продуктового видения, дорожных карт в соответствии потребностям рынка;
• имеете опыт в обеспечении непрерывного процесса валидации решений на всех этапах разработки и внедрения продуктов;
• обладаете опытом определения ключевых метрик успешности продуктов, их мониторинга и анализа, корректировки показателей и подготовки отчётов для руководства;
• имеете опыт расчёта окупаемости и анализа экономической целесообразности гипотез и проектов, подготовки экономических обоснований для руководства и инвесторов.

• заниматься проведением R&D исследований и составлением PoC решений по предлагаемым улучшениям продуктов Arenadata Prosperity (https://docs.arenadata.io/ru/ADPG/current/introduction/intro.html) и Arenadata Prosperity Enterprise Services;
• составлять архитектурные документы и технические записки;
• заниматься защитой и обоснованием архитектурных решений;
• принимать непосредственное участие в процессах разработки и развития продуктов;
• участвовать в составлении дорожной карты развития программных продуктов компании;
• принимать участие в code review;
• осуществлять ревью пользовательской документации по продуктам.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы разработчиком от 6-ти лет;
• обладаете опытом практической работы с различными СУБД от 3-х лет и пониманием внутреннего устройства PostgreSQL;
• понимаете архитектуру PostgreSQL: процессы, систему хранения, журнал предзаписи (WAL), механизмы транзакций (MVCC) и восстановления;
• знаете принципы устройства и функционирования операционных систем семейства Linux;
• имеете хорошее понимание методов сборки приложений и дистрибутивов;
• имеете опыт составления и анализа нагрузочных тестов;
• умеете моделировать архитектурные решения при помощи диаграмм состояний, активностей, последовательностей, развертывания и т.д.;
• понимаете принципы проектирования распределенных систем хранения и обработки данных;
• имеете опыт декомпозиции задач разработки;
• обладаете опытом разработки многопоточных и сетевых приложений;
• имеете опыт проектирования распределенных, высоконагруженных систем.